王寶華的顧問室

不得不知的遊戲規則，人脈經營的4大禁忌

作者：郭子苓.陳清稱.俞品聿　 出處：經理人月刊(2010年11月號)  

當雙方建立起信賴感後，便會轉向人際間的「垂直發展」，帶來更多貴人。

很多人以為建立人脈就像交朋友，只要熱情地主動出擊，多半能有所回應。但在職場上，人際間的交往多半建立在互利互惠的前提下，所以言詞態度必須格外注意，避免無意間犯了以下4個禁忌，徒增遺憾。

1 與人接觸時，毫不考慮對方立場：向素昧平生的人提出見面請求時，有些人會唐突地要求「務必於明天回覆」；或是在拜訪客戶時，以「剛好經過，順道拜訪」為由，突如其來地造訪，這些都是沒有考慮到對方時間或立場的自私行為，會讓人對你產生負面印象。

2 只談自己的事：和人碰面時，老是在聊自己的事，主動過了頭，反而會讓人忘了會面的原本目的，也會因為忽略了對方感受，大幅降低對方再度和你碰面的意願。

3 毫無意義地介紹人：大家都有過這種經驗，透過別人介紹而認識了某個人，到頭來卻不知道對方介紹這個人給自己的用意何在，浪費三方的時間。因此，在介紹別人給另一個人認識時，一定要具備充分的意義，否則可能會導致對方對你產生不信任感。

4 一味提出要求：在認識初期，就開門見山地希望對方引介相關人士，想必會讓人退避三舍。希望獲得別人幫助，必須先建立起讓對方樂於主動介紹別人給你認識的互動關係，同時事先將自己的資歷、點子或企畫準備妥當，讓對方明確了解你的目的何在，並且是有備而來。