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Groupon團購網市值從100萬到250億美元的傳奇

作者：乾隆來　 出處：今周刊745期  

錄音室打工仔 創造驚喜變身網路富豪

兩年半前以100萬美元資金創立的團購網站Groupon，如今市值估計高達250億美元，等於成長了2萬5千倍；而創造這個企業史上成長最快傳奇的，竟是一位音樂系出身、30歲的宅男梅森，到底Groupon的魅力何在？梅森又是一位怎樣的人物？

「半價」的威力有多大？全球最大的團購網站Groupon.com告訴你！

Groupon是在二○○八年十一月才成立的公司，兩年半前，一個初出茅廬的小夥子梅森（Andrew Mason），獲得股東投資一百萬美元，並且擔任這家公司的執行長，現在，這家公司竟然已經喊價二五○億美元！ .
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■報好康揪團，營業額一年暴增八倍

三十個月創造兩萬五千倍的獲利，堪稱企業史上最高速的獲利紀錄；即使不從股東的角度來看，《華爾街日報》、《富比世》雜誌等權威媒體都同聲認同，Groupon是有史以來在最短期間內達到十億美元營業額的企業，又是世界紀錄！

與亞馬遜、谷歌，或者微軟這些網站前輩不同之處，Groupon本質上並不是以科技創新為核心的企業，而是一個能夠靈活運用網路科技的行銷革命。簡單來說，Groupon是個提供「天天半價」、「當日最好康」的網站，網站設計簡單明瞭，消費者三秒鐘就了解今天有什麼最便宜、好玩的折扣，只要點一下網頁上那個大大的「BUY」（買）就好了。

Groupon網站的玩法很簡單：市面上的產品在Groupon至少打五折，例如一份純黑巧克力蛋糕售價五百元，Groupon與店家講好，只要一次銷售超過七百份，就可享受五折的特價；Groupon將這個「好康」在每天一大早以電子郵件傳給他的會員，同時在網站上廣告揪團，網頁上標明目標人數（七百份）、限時（還剩七小時五分四十秒）、以及交易限制（在五月底前消費完成），當然還加上美美的照片以及誘人的廣告詞。

這看來簡單之至的生意手法，創造了多大的生意呢？到今年元月，這個網站已經累積了超過五千萬名會員；光是美國國內，每月到訪人數，扣除重複的會員，已經增加到每月一千萬人，是去年一月的五倍之多。美國國內單月營業額從一○年元月的一千一百萬美元，增長到今年元月的八千九百萬美元，一年營業額增長八倍。

《華爾街日報》估計，Groupon一○年全球營收應該在十一億美元左右，而Groupon內部設定的今年全年營收目標，是三十至四十億美元，又比去年增長三至四倍。

這樣暴發的公司，會成為另一個亞馬遜、谷歌、臉書？還是淪為又一個網路泡沫的教材？從二月以來，Groupon的營收、客戶、海外業務同步出現成長減緩的趨勢，去年才高薪聘請的營運長又掛冠求去，的確已讓外界開始產生一些質疑的聲浪。但不論如何，它異軍突起的過程，充滿了戲劇性的情節，也確實具有商業革命的意義。

■流露濃濃宅男氣味的創辦人梅森

引爆這場革命的，是一位年僅二十九歲的「宅男」梅森，以及他的金主｜｜四十三歲的創投基金老闆萊夫科夫斯基（Eric Lefkofsky）。

一九八一年次的梅森，雖然是繼比爾蓋茲、賈伯斯等人之後，又一個年紀輕輕就躍上大舞台的科技新星，但是，與前輩們相較，梅森卻一點也沒有那種捨我其誰、前瞻未來五十年的霸氣，反而流露著濃濃的宅男氣味。

一頭深褐色鬈髮、T恤底下藏不住吃了太多麥當勞漢堡的圓圓小腹，講話羞於直接與對方眼神交會，寧願看著桌腳自言自語。在「宅男」的外表之下，梅森無疑具備了更為多元化的個性，他畢業於西北大學，但是不是電機、資訊、法律這些傳統的科系，而是音樂系，梅森彈鋼琴具有職業水準，在學校還是搖滾樂團的當紅樂手。

主修學系不同、專業不同，梅森的個人發展，也就和多數的網路、科技創業家大異其趣。他沒有編寫過電腦程式，沒有在科技公司服務過，大學畢業之後，他在芝加哥一間錄音室Electrical Audio工作..